Materiaalkosten zijn voor de meeste installatiebedrijven de op één na grootste kostenpost na personeel. Toch onderhandelen veel bedrijven nog zelf met hun groothandel, terwijl inkoopcombinaties al decennia bestaan om precies dat werk collectief te doen — en betere voorwaarden af te dwingen dan een individueel bedrijf ooit zou krijgen. Adviseur Stefan van Maasakkers heeft doorgerekend hoe hard inkoopvoordeel doorwerkt in de nettowinst, en zijn conclusie is helder: een paar procent extra korting op materiaal raakt je resultaat vaak harder dan eenzelfde percentage omzetgroei.
Wat een inkooporganisatie je oplevert
Een inkooporganisatie bundelt het inkoopvolume van tientallen tot honderden leden, waardoor je meedeelt in fabrikantenbonussen en groothandelprijzen die je als zelfstandig installatiebedrijf niet loskrijgt. Daarnaast ligt het onderhandelwerk bij de coöperatie in plaats van bij jou: de collectieve onderhandelingskracht van de groep is structureel groter dan die van een enkel bedrijf, en dat scheelt je tijd die je nu aan andere dingen kunt besteden.
Waar je op moet letten voordat je je aansluit
- Vrije keuze van groothandel. Sommige combinaties schrijven voor bij welke groothandels je moet inkopen, andere laten je zelf kiezen en vergelijken ze de prijzen voor je.
- Hoe bonussen worden uitgekeerd. Vraag na of fabrikanten- en groothandelbonussen volledig teruggegeven worden aan leden, en hoe vaak dat gebeurt — sommige coöperaties keren wekelijks uit, andere pas achteraf per jaar.
- Opzegtermijn en lidmaatschapskosten. Check de minimale looptijd en of er instapkosten of een jaarlijkse contributie tegenover het voordeel staan.
- Transparantie van de cijfers. Combinaties die hun jaarcijfers openbaar delen, geven je een eerlijker beeld van wat je werkelijk terugkrijgt dan combinaties die dat niet doen.
Belangrijkste inkooporganisaties in Nederland
- Elektrotransfer — opgericht door installateurs zelf, met ruim 70 leden. Onderhandelt met vijf groothandels en meer dan 25 fabrikanten voor scherpe inkoopcondities en fabrikantenbonussen.
- Abel Installatie (incl. voormalig Samiko) — opgericht in 1994, met zo'n 270 aangesloten installatiebedrijven. Sinds 1 januari 2026 zijn de circa veertig grootste inkopers van de voormalige inkoopcombinatie Samiko rechtstreeks overgestapt naar Abel Installatie; de resterende circa honderd Samiko-leden werken sindsdien verder onder het nieuwe sublabel Samiko by Abel. Abel biedt naast inkoopvoordeel ook strategische, tactische en operationele ondersteuning.
- IncoNed Installatie (voorheen NiCI, Nederlandse Inkoopcombinatie voor de Installatietechniek) — professionele inkoopcombinatie gericht op hogere omzet, marge en tijdwinst voor leden.
- DGC — actief sinds 1995 en een van de grootste inkoopcombinaties in de Nederlandse installatiesector, met een navenant marktaandeel.
- TICNED — collectief van 44 leden dat inzet op transparantie: de winst vloeit volledig terug naar de leden, onderbouwd met openbare jaarcijfers.
- InstalPro — inkoopsamenwerking die tot 8% extra korting claimt, met ketelbonussen en groothandelbonussen, terwijl leden zelf hun leveranciers blijven kiezen.
- Colink — collectief van installatiebedrijven dat inkoopvolume bundelt om betere voorwaarden bij grote Nederlandse leveranciers af te dwingen.
Deze markt beweegt: de fusie tussen Samiko en Abel Installatie liet begin 2026 zien hoe snel combinaties samengaan of van naam veranderen. Check dus altijd even de actuele website van een organisatie voordat je een keuze maakt — namen en structuren die vorig jaar nog klopten, kunnen inmiddels achterhaald zijn.
Inkoopvoordeel is maar de helft van het verhaal
Een inkooporganisatie bespaart je geld op materiaal, maar zonder overzicht in je eigen administratie loop je dat voordeel net zo hard weer mis. Werk je nog met losse Excel-sheets voor planning en facturatie, dan heb je aan het eind van het jaar geen idee hoeveel inkoopvoordeel je daadwerkelijk hebt vastgehouden. Hetzelfde geldt voor je planning: een monteur die door slechte routeplanning zomaar een uur langer onderweg kan zijn dan nodig, geeft met de linkerhand terug wat je met de rechterhand aan inkoopvoordeel binnenhaalt.
ServicePlanner brengt die andere kant van je marge onder controle — automatische routeplanning die ritten op postcode clustert, mobiele werkbonnen die direct facturen worden, en onderhoudsabonnementen die zichzelf plannen. Plan een gratis demo en zie hoe dat samen met een scherpe inkoopcombinatie je nettowinst raakt.
